Copywriter Herschell
Gordon Lewis schreef ooit dat je in de reclame vier grote motiverende aspecten
kunt onderscheiden: angst, schuld, hebzucht en exclusiviteit.
In de marketing voor het Groene Boekje en de Dikke
Van Dale worden die motivatoren (is dat woord wel opgenomen?) met succes
gebruikt:
Angst
Wie verwarring zaait, oogst verkoop. Help, er zijn veertig nieuwe regels! Drie op tien woorden worden anders geschreven! (Volgens het radionieuws van de VRT gisteren. Gelukkig werd in hetzelfde nieuwsbulletin dat getal gecorrigeerd: het gaat maar om drie procent.) Zult u nog wel kunnen spellen zoals het hoort? Waarom verandert het allemaal zo snel? En waarom gebruikte De Standaard gisteren het woord heibel? Toch maar beter kopen, dan bent u zeker.
Schuld
Als u de nieuwste edities van het Groene Boekje en de Dikke Van Dale niet in huis haalt, bent u niet mee. Bij twijfelgevallen hebt u geen betrouwbare bron die u kunt raadplegen. En stelt u zich eens voor dat uw kinderen nul op tien halen omdat ze op school paardenbloem verkeerd gespeld hebben. Toch maar beter kopen, dan kunt u uzelf niets verwijten.
Hebzucht
Wilt u bijblijven en volstaat daarvoor alleen het allernieuwste? Wees er meteen bij. Nog even uitstellen? Misschien moet u dan wachten tot de tweede druk (en die is minder waard). Toch maar beter kopen.
Exclusiviteit
Wat is er exclusief aan woordjes en lettertjes? Die zijn toch van iedereen. Goed gezien door Van Dale: u kon vooraf intekenen voor een luxeversie. Toch maar beter kopen. Te laat? Volgende keer meer succes.